Кратко о результатах

Ниша: офлайн-курсы по трейдингу/инвестициям
Цель: заявки через лид-формы ВКонтакте с последующей дообработкой в колл-центре/мессенджере
Бюджет: 150–200 тыс. ₽ в месяц
Заявок: 100–130 в месяц
Средняя цена заявки (CPL): 1 547 ₽

Задача

Сформировать стабильный поток лидов из ВКонтакте на очный курс в Москве с целевой ценой заявки и достаточным объёмом, чтобы заполнить группы ежемесячно.

Что сделали

1. Точка входа — лид-формы ВК. Сразу работали на «короткий путь»: показ → клик → заявка внутри ВК. Убрали лишние поля и формы/сайты. Лид формы отлично себя показали.
   

   Пример лид формы:

   

2. Несколько форм для A/B-тестов. Развели варианты по длине (короткая/расширенная), офферам (бесплатный вводный урок / скидка при записи).
3. Много объявлений для поиска лучших вариантов. Тестировали заголовки, подводки, образы (аудитория, аудитория+спикер, зал, конспекты), форматы (карусель/статичные/вертикальное видео).
   

   Пример объявления:

   

4. Разные логики таргетинга.
   • По ключевым словам (интерес к инвестициям, трейдингу, бирже, личным финансам, финансовой грамотности).
   • По интересам (финансы, карьера, образование, бизнес, предпринимательство).
   • По тематическим сообществам (финансовые блоги, банки, брокеры, обучающие каналы по инвестициям).
   • Гео-фильтр Москва/МО + корректировки по району локации.
5. Оптимизация и «обучение» кампаний. Ранжировали бюджеты в пользу связок с низким CPL, чистили неэффективные запросы и креативы с низким CR формы, расширяли лучшие варианты. Отслеживали повторяемость лидов и качество контактов.
6. Контроль качества. Добавили вопрос-фильтр в форму (уровень подготовки/интерес к формату офлайн), внедрили быстрый дозвон и дополнительный бонус после заполнения формы.

Креативы и лид-формы

Оставили в работе варианты, которые давали лучший баланс цены и качества: лаконичные заголовки, конкретика по программе, сроки набора, офлайн-формат.

Пример объявления:

Структура и тесты

• Кампании: отдельно «Ключевые слова», «Интересы», «Группы».
• Группы объявлений: разбивка по типу оффера и формату креатива.
• Креативы: 20+ вариантов на запуск, регулярная ротация по результатам.
• Формы: 5 версий, оставили две победившие.

Результаты

При бюджете 150–200 тыс. ₽ в месяц получили 100–130 заявок в месяц. Средняя цена заявки стабильно держалась на уровне ≈1 547 ₽. Колебания CPL сглаживали перераспределением бюджета в пользу связок с лучшим CR формы.

Статистика за 3 месяца работы рекламы:

Что сработало лучше всего

• Минимальная лид-форма с оффером «вводный офлайн-урок».
• Таргетинг на тематические сообщества и ключевые слова, близкие к ца.
• Ранняя фильтрация лидов вопросами в форме, чтобы снизить «пустые» заявки.
• Быстрый дозвон в течение 5–10 минут + догрев сообщениями.

Куда масштабировать дальше

• Протестировать long-form с сегментацией по уровню подготовки, чтобы повысить конверсию в запись на офлайн-занятие.
• Доработать видео-креативы со спикером и короткими кейсами выпускников.
• Интеграция с срм и сквозной аналитикой для прозрачного учёта реальной стоимости записи и LTV по источникам.