Кейс Яндекс Директ: Пошив штор на заказ

Ко мне за помощью в настройке Яндекс Директа обратился клиент, занимающийся пошивом штор на заказ. Их компания специализируется на пошиве штор по индивидуальному заказу клиента. Нужно было продвинуть пошив штор и получать заявки через яндекс директ.

Основная цель клиента заключалась в максимизации количества новых заказчиков, поскольку приближался пик сезона.

Результаты работы:

Стоимость одной заявки: 590 рублей
Ежемесячный бюджет: от 80 до 100 тысяч рублей
Количество заявок в месяц: от 135 до 169 заявок в месяц

Что было сделано?

Клиент имел старый сайт, однако его уровень конверсии оставлял желать лучшего. Мы настроили рекламные кампании в Яндекс.Директе, охватывающие как поисковые запросы, так и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Поскольку необходимо было оперативно начать привлекать клиентов, запуск рекламы был сделан на старый сайт, но конверсия была низкая и мы решили параллельно запустить квиз.

Запуск рекламы на сайт

Запустив рекламную кампанию, мы столкнулись с проблемой: несмотря на целевую аудиторию и заинтересованность пользователей, первые попытки привлечения клиентов оказались неудачными. Потратив около 10000 рублей, мы получили всего пару заявок.

Анализируя ситуацию, стало ясно, что проблема кроется не в самой рекламе, а в недостаточной эффективности сайта. Поэтому создали и запустили квиз для пошива штор.

Создание квиза

В качестве дополнительного инструмента для повышения конверсии я предложил создать квиз, который бы работал в тандеме с кампанией в РСЯ. Этот шаг оказался весьма успешным.

Вот так выглядел квиз:

Реклама квиза в РСЯ

Для продвижения квиза мы сформировали список ключевых слов, ориентированных на различные виды штор и типы услуг. Кампания включала тщательно проработанные объявления, направленные на привлечение максимально горячей аудитории.

Мы протестировали несколько вариантов рекламных объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные.

Настройка стратегии Директа

В рамках кампании в РСЯ использовалась стратегия «Максимум конверсий». Спустя неделю система обучилась и начала стабильно генерировать заявки по средней цене около 590 рублей.

Статистика рекламной кампании после обучения:

Сейчас наш ежедневный бюджет составляет порядка 3-4 тысяч рублей, что позволяет поддерживать высокий уровень заявок на пошив штор.

Поисковая реклама на основном сайте

После завершения доработок основного сайта мы также запустили поисковую рекламную кампанию. Хотя стоимость заявок оказалась выше, чем в случае с РСЯ, эти клиенты были более горячие, так как пришли непосредственно с поисковых запросов.

Итог

Продвижение услуг по пошиву штор в Яндекс Директе требует особого подхода. Основываясь на опыте работы с несколькими клиентами в данной нише, можно выделить два основных метода настройки рекламы:

1. Индивидуальный пошив: Наиболее эффективной стратегией является использование квиза с возможностью подбора тканей и предварительного расчета стоимости вместе с кампаниями в РСЯ. Это сочетание позволяет значительно снизить цену за заявку.
2. Готовые шторы: Здесь ключевое значение имеет качественный визуальный контент (фотографии, видео, отзывы), а также возможность демонстрации продукции в шоу-руме.

При продвижении штор наилучшие результаты обычно демонстрирует РСЯ + квиз, благодаря возможности показать потенциальным клиентам изображения готовых изделий. Однако поисковая реклама также дает результаты, заявки там хоть и более дорогие, но очень горячие.

Контакты для связи со мной: 

Пишите вконтакте — vk.com/zvoronin
В ватсап — 8(962)363-66-89
Телеграм — @zvoronin

Скачайте бесплатный видеокурс по настройке Яндекс Директа 2023 года — СКАЧАТЬ

 

Нужна профессиональная настройка рекламы?

Пишите мне — vk.com/zvoronin