Настройка Google Adwords 2021

Контекстная реклама остается самым популярным и эффективным инструментом продаж в интернете. Главная особенность – пользователям не нужно ничего «навязывать» или «рекламировать», они сами ищут в поисковой системе интересующие товары и услуги, а цель того, кто предлагает заключается в том, чтобы именно его объявление показали потенциальному клиенту. Правильная настройка Google Adwords 2021 года помогает вкладывать в продвижение через поисковую систему меньше, а отдачу получать лучше.

Что такое Гугл Адвордс

Google – не только поисковая система. Это в первую очередь коммерческий инструмент, который собирает информацию обо всех запросах в мире и те, которые относятся к поиску товаров или услуг, предлагает использовать в собственной сети объявлений. Настройка Гугл Адвордс позволяет любому желающему продавать что угодно: можно быть частным лицом или организацией, маленьким ИП или компанией с миллионными оборотами. Рекламная и контекстно-медийная сеть Google помогает каждому. Основные факты о Google Adwords и Google Analytic 2021 года:

1. Создать рекламную кампанию можно из любой точки мира, привязав или не привязывая к геолокации. Google работает на территории практически всех стран, является самым популярным поисковиком в мире, поэтому с вероятностью до 90% ваши потенциальные клиенты будут искать товары или услуги именно через эту систему.
2. Возможности поиска и настройки Google Adwords 2021 крайне широки, хотя и основываются на общей идее: пользователь что-то ищет, ему предлагают релевантные (то есть, относящиеся по смыслу) объявления. Это приводит только целевых клиентов без случайных посетителей.
3. Стоимость рекламных кампаний в Google намного дешевле других видов рекламы, таких как телевизионная, продвижение в соцсетях через известных блогеров и т.д.
4. Поскольку сам поисковик заинтересован в том, чтобы пользователи находили именно то, что им нужно, то важной особенностью того, как настроить Google AdWords является «качество» объявлений. Чем они лучше, точнее, соответствуют запросу – тем дешевле обойдутся, таким образом система «поощряет» хорошие объявления.

Дополнительно предлагается инструмент Google Analytics 2021, который помогает проанализировать уже совершенные действия, вовремя отслеживать эффективность кампании и управлять ею. Работать с Google гораздо проще, чем с большинством других типов реклам, не требуется специальное образование маркетолога, достаточно разобраться с основными принципами настройки.

Как создать аккаунт Google AdWords

Если у вас есть почта, а следовательно и аккаунт на Google, то это и является «ключом» к созданию рекламного кабинета и аккаунта Google Adwords. Любой пользователь Android уже имеет такой аккаунт, потому что устройства привязываются к Google Play, если же вы всегда использовали технику Apple, завести почту займет не более пары минут. Это бесплатно.

Любой пользователь может быть продавцом и предлагать свои рекламные кампании. Информация о коммерческом использовании Google находится по клику на соответствующую иконку вверху: там же, где предлагается почта, YouTube и все остальные компоненты единой системы.

В русской версии Google Adwords называется Google Реклама. Еще несколько фактов об аккаунте в целом и использовании его под рекламные кампании:

1. Платежные данные, как и телефон и электронная почта, на которую будут приходить все уведомления, связаны. Google защищает их двухфакторной идентификацией, потребуется мобильный номер, чтобы зарегистрироваться.
2. У каждой компании подразумевается свой бюджет, настройки таргета и ретаргетинга, можно менять под каждую рекламу любые нюансы, вплоть до геолокации.
3. Основой рекламной кампании становятся ключевые слова. По любой теме Google и сам предложит несколько вариантов ключевиков, однако лучше не полагаться исключительно на выбор системы.

Один аккаунт Google может управлять еще несколькими – до пяти дополнительных. У многих профессионалов по рекламе в Google работа идет именно таким образом: под каждым аккаунтом свои кампании. Но обычно хватает и одного.

Настройка первой кампании в Google AdWords

С тем, как настроить Google Adwords зачастую возникают сложности, хотя интерфейс, особенно обновленный, не слишком сложен. Однако и совсем интуитивно понятным без подсказок назвать его трудно, поэтому для первой настройки желательно воспользоваться алгоритмом и подсказками.

Перед настройкой кампании нужно:

1. Поставить на сайт счетчик и связать с зарегистрированным аккаунтом – большинство даже маркетплейсов поддерживают Goolge Analytics, на каждой площадке есть собственная инструкция по установке «отслеживания», а сам Google предложит уникальный сгенерированный код для самостоятельной верстки или готовой вставки.
2. Если вписать код в верстку слишком сложно – можно попросить это сделать программиста сайта. Если вы используете стандартные платформы, такие как WordPress, интеграция с аналитикой будет очень простой, потому что все эти системы заранее предусматривают работу с Google.
3. Необходимо подготовить посадочные страницы. Это могут быть специальные лендинги или просто страницы с товарами либо объявлениями, в том числе, на маркетплейсах – то, куда ссылается реклама.
4. Важную роль играет определение цели. Целевое действие – помещение товара в корзину, звонок, сообщение в чат и т.д., тоже можно установить в рамках рекламных кампаний, а затем анализировать с помощью аналитики Гугл.

Таким образом, основная часть времени – это подготовка кампании, а сама процедура настройки с уже готовым материалом займет не более нескольких минут.

Сбор ключевых слов для Google AdWords

Настройка Гугл Адвордс начинается со сбора ключевых слов. Это запросы, по которым потенциальный покупатель или заказчик услуг может попытаться найти именно вас. Ключевые слова бывают:

• высокочастотные;
• среднечастотные;
• низкочастотные.

Пример высокочастотного запроса: «стиральная машина». Далеко не каждый, кто вводит в поисковик это словосочетание, хочет именно приобрести стиральную машинку. Кому-то может понадобиться ремонт, другой просто изучает конструкцию, а третьему нужны картинки для собственного сайта. Поэтому продвижение по таким «очевидным» высокочастотным запросам невыгодно, дорого, приносит мало «полезного» и много «мусорного» трафика.

Большинство SEO-специалистов и настройщиков рекламы в Adwords рекомендуют фокусироваться на среднечастотных запросах, например: «купить стиральную машину с сушкой». Это уже явно коммерческий запрос – человек ищет определенный товар, кроме того, уточняет, какая функция является для него ключевой.

Дополнительно можно добавлять низкочастотные поисковые запросы. Их используют реже, но они могут быть «хорошими» для конкретизации и, в конечном итоге, приводить самый «лучший» трафик.

Для подборки ключевых запросов можно использовать планировщик, но он дает только самые основные. Профессионалы рекламных кампаний используют программы-парсеры ключевиков, такие как KeyCollector. Это платная программа, но она крайне эффективна для сбора семантики.

Типы соответствия ключевых слов

Помимо частотности существует понятие в настройке Google Adwords 2021 такое понятие, как типы соответствия ключевых слов. В зависимости от того, как прописан тот или иной запрос, поисковик будет предлагать или не предлагать объявление, проверяя его на степень соответствия. Всего есть несколько типов:

1. Широкое соответствие. Рассчитан на широкий охват, включает различные слова, которые могут находиться между, рядом и т.д. Если брать предыдущий пример, то словосочетание «стиральная машина» без кавычек и уточнений в рекламной кампании будет таким широким запросом, и поисковик выдаст и автоматические стиральные машины, и машинки с сушкой и даже аксессуары, например, чистящие средства. Для Google Adwords широкие запросы подходят хуже, но их активно используют в КМС – контекстно-медийной сети.
2. Модификатор соответствия: позволяет добавить конкретные слова, которые обязательно должны быть в поисковых запросах. При этом, сам порядок слов не учитывается, равно как и наличие ошибок. Пример (в самом запросе без кавычек): «+стиральная +машина». Это позволит включить любые модели, но уже без аксессуаров и стирального порошка.
3. Фразовое соответствие: запрос с учетом порядка слов. Достаточно «суженный» и не допускающий никаких изменений, подходит для реализации конкретных товаров. Заключается в кавычки, например: «стиральная машина автомат» — здесь так и потребуется ввести с кавычками, чтобы система выдавала объявления только по нужным моделям. Вместе с тем в фразовом соответствии могут показываться в выдаче объявления с дополнительными словами, например: «стиральная машинка автомат Samsung».
4. Точное соответствие вида [стиральная машинка] выдаст объявления строго по данному запросу, не учитывая слова ни «внутри», ни «снаружи».

Соответствие применяется не только для объявлений. Это важный инструмент для добавления стоп-слов – тех, которые не должны присутствовать в запросе. Самые распространенные из них «бесплатно, халява, скачать», но в каждом случае стоп-слова также подбираются отдельно.

Расширения для объявлений Google AdWords

Относительной новинкой, крайне актуальной для настройки Google Adwords 2021 года являются расширения для объявлений. Этот функционал позволяет сделать объявление удобным и эффективным, значительно повысить отклик на него, а значит, и более «дешевым», потому что Google ставит выше те объявления, которые дают высокую конверсию. О расширениях следует знать:

• цена – позволяет сразу же указать цену, достаточно удобно, если у вас недорогие товары или услуги, вы используете их как конкурентное преимущество;
• промоакции – различные скидки, специальные предложения, хорошо работают для привлечения клиентов;
• партнерские адреса – удобная функция для сетей и крупных предприятий, расширение подсказывает ближайшую точку, где можно купить или заказать доставку;
• ссылка на приложение – если у вас есть мобильное приложение, то это расширение будет вести на страницу в Google Play, где его можно будет скачать;
• дополнительная ссылка – подсказывает пользователю альтернативу или сопутствующие товары;
• уточнение – прекрасная возможность реализовать УТП в рекламном объявлении, можно указать такие параметры как «бесплатная доставка» или «доставка в день заказа» и т.д.;
• структурированное описание – подойдет для товаров, которые ищут по моделям и пользователю необходимо быстро просмотреть базовые характеристики;
• местоположение – указывает часы работы, открыта ли компания в данный момент, а также местонахождение;
• номера телефонов – пользователь сможет позвонить прямо из Google, не переходя на сайт, и это своего рода экономия на клике;
• сообщения – аналогичный функционал, только для чатов.

Стоит отметить, что согласно Google Analytics 2021, система отдает предпочтения объявлениям с расширениями. Представители компании заявляют об этом, подразумевая, что такие «продвинутые» объявления более удобны пользователям.

Настройка поисковой кампании

Настройка первой рекламной кампании при оптимальной к ней подготовке не займет много времени. Необходимо будет воспользоваться инструментами Google и указать всю требуемую информацию. Процедура заключается в следующих этапах:

1. При создании первой кампании, Google предложит выбрать цель. С ней необходимо определиться заранее, а здесь уже просто указать. Вполне допустимо отметить несколько целей – например, совершение определенных действий (помещение товара в корзину) или звонок менеджеру для консультации. Поэтому можно создать кампанию, не указывая цели – эта функция есть отдельно, так и называется «Создать кампанию, не указывая цель».
2. Далее выбирается тип кампании. Поисковая сеть – это контекстная реклама. Чтобы понимать, как настроить Google Adwords в 2021 году, нужно примерно представлять, для чего остальные: продвижение в приложении, на YouTube и т.д. Основой рекламы все же остается именно сам поисковик.
3. Далее нужно выбрать результаты, которые ожидаются от рекламы. Можно отметить несколько, те же «посещения сайта» в сочетании со звонками.
4. На следующем этапе присваиваем не только название кампании, но и ставим галочку для контекстно-медийной сети, чтобы объявления демонстрировались и там.
5. Далее можно установить дату начала кампании, ее завершения, определить расписание. Это удобно, чтобы показывались объявления только в определенное время – например, под доставку пиццы актуально время обеда (заказы из офисов), вечер, выходные. Здесь же указывается местоположение.
6. На этапе выбора языка желательно добавлять к базовому русскому английский. Если вы работаете из Украины, то указывайте все три языка – украинский, английский, русский.
7. Финансовые настройки помогут определить бюджет на день, ограничить сумму, при превышении расходов тогда кампания будет останавливаться. Предлагается выбрать одну из шести стратегий ставок, стоимость за клик будет различаться для разных кампаний и в зависимости от множества других факторов – например, «качества» объявлений.
8. Рекомендуется определить основной целью ставок конверсии. Аукцион будет подбирать наиболее эффективные объявления автоматически.
9. Далее создаются дополнительные ссылки, уточнения и т.д.

Затем переходим к созданию групп объявлений, которые зависят от ключевых слов. Планировщик предложит свои, но желательно использовать намного больше, чем предлагается «по умолчанию». В некоторых кампаниях насчитывается до нескольких десятков тысяч групп объявлений с разбивкой на ключевые запросы.

Настройка КМС

Контекстно-медийная сеть или КМС – возможность рекламироваться по поисковым запросам с широким соответствием. Стоимость клика ниже, можно добавлять картинки – многие считают, что это даже более эффективный инструмент, чем обычный контекст.

Настроить КМС несложно:

1. На этапе выбора кампании определяем КМС. Далее – стандартную медийную кампанию.
2. Отдельная рекламная кампания под КМС желательна, даже если при выборе контекста была проставлена соответствующая галочка.
3. Называем кампанию. Указываем геолокацию, определяем территорию показов – в крупных городах можно ограничить до конкретного района. Однако для КМС рекомендуется увеличить охват, в том числе, за счет географии.
4. Устанавливаем языки – как минимум, русский и английский, для Украины и других стран СНГ добавляется еще и основной язык.
5. Далее оставляем галочку в разделе Оптимизатора цены за конверсию, но потом указываем внизу свои настройки – нужно кликнуть «Выберите стратегию ставок напрямую».
6. Выбираем назначение вручную с учетом оптимизации. Это делается для того, чтобы правильно подобрать стратегию. Например, для магазинов лучшая стратегия – целевая рентабельность, максимальное количество кликов – если нужны именно они, можно задать максимум конверсий, а также цену за тысячу показов – для крупных брендов, которые проводят рекламные кампании на узнавание нового товара или ребрендинга.
7. Устанавливается бюджет, расписание, ротация. Ротацию лучше выбрать по эффективным объявлениям.
8. В рубрике «устройства» можно выбрать те гаджеты, на которых будет показываться реклама.
9. Далее указываем расширения для объявления и типы конверсий – например, звонки. Отмечаем площадки, где не нужно показывать рекламу (примерный список представлен по умолчанию, можно добавить свои критерии).

Далее выбирается целевая аудитория. Она учитывает множество параметров — от используемых устройств до возраста, пола, примерных интересов. Любую аудиторию можно потом сохранить, если реклама показала свою эффективность и применять для аналогичных объявлений в дальнейшем либо вносить корректировки.

Еще одна удобная функция – таргет по контенту. Сюда можно «отправить» любые некоммерческие, но связанные с темой запросы. К примеру, если возвращаться к тем же стиральным машинам, то сюда пойдет запрос «как постирать кроссовки».

Настройка видео рекламы на Ютуб

Сервис видео YouTube – эффективный инструмент продвижения и рекламных кампаний, а поскольку он относится к медиахолдингу Google, то размещать объявления можно прямо из функционала кабинета рекламных кампаний. Всего предусмотрено два варианта TrueView In-Display — они будут показываться как тематические связанные видео, а также TrueView In-Stream – реклама, которая демонстрируется до основного видео. Правила настройки аналогичны другим подходам в Google:

1. В разделе типа кампаний выбираем видео.
2. Можно выбрать различные типы демонстрации. Какой именно будет наиболее эффективным, без теста определить сложно, поэтому стоит экспериментировать с каждым.
3. Устанавливается бюджет и время показов – точно так же, как и в других настройках показов рекламных кампаний.
4. Геотаргетинг и язык – тоже аналогично КМС и контексту.
5. Определяются ставки и ограничения по бюджету.
6. Для YouTube есть специальные настройки – это возраст пользователей, интересы, которые берутся на основе истории просмотренных видео. Определение правильной целевой аудитории, как и в других случаях, служит основой успешной рекламной кампании.

Использование видеосервиса это одна из важнейших стратегий настройки Google Adwords 2021, поэтому не стоит забывать об этом инструменте.

Как связать Ютуб с Google AdWords

Статистику по каналу Ютуб можно связывать с Google аккаунтом. Для этого необходимо либо быть владельцем канала, либо получить соответствующие права. Связь должна подтверждаться в обоих сервисах.

На YouTube нужно:

1. Войти и выбрать канал, нажать «Мой канал».
2. В разделе Менеджера видео – Дополнительно.
3. Появится соответствующий раздел AdWords. Нажать «связать».
4. Далее будут инструкции, по прохождению которых надо нажать «Готово».

В AdWords:

1. Выбрать значок рядом с названием.
2. Выбрать связанные аккаунты и канал Ютуб, можно просто набрать URL канала.
3. Проследовать согласно инструкции, нажать «Закрыть».

Для связи необходимо одобрение владельца.

Установка Google Analytics на сайт

Google позаботился о том, чтобы собственную аналитику можно было с легкостью поставить на любой сайт – самописный, использующий одну из CMS, даже на стандартные маркетплейсы.

Это очень удобный функционал, предоставляющий три варианта:

1. Classic Analytics — так называемая старая версия кода, однако она еще работает и используется на некоторых сайтах, особенно самописных.
2. Universal Analytics – в настройке Гугл Адвордс 2021 года используется достаточно часто, потоу что это обновленный код.
3. gtag.js – универсальный скрипт, который является специальным тегом и помогает встроить код напрямую, без менеджера тегов.

Для использования первого метода необходимо будет вручную корректировать код. Вариант подходит опытным программистам и тем, кто самостоятельно создает сайты.

Плагины под CMS, например, под WordPress или OpenCart предлагают широкий выбор плагинов, куда надо будет просто вставить определенный сгенерированный код, чтобы получить связку с аналитикой.

На маркетплейсах зачастую тоже используется индивидуальный скрипт, инструкцию по установке дает сама площадка.

В 2021 году более распространена автоматизированная установка с помощью скрипта или универсальной аналитики.

Настройка целей в Google Analytics

Сама процедура очень простая. Необходимо зайти в аккаунт аналитики, выбрать «Администратор», далее – «Аккаунт, ресурс и представление», а уже потом переходить к разделу «Цели». Определяют цель таким способом:

1. Страница – с помощью целевой страницы можно поблагодарить за регистрацию, покупку, а также учитывать эту конверсию как совершение основного целевого действия.
2. Продолжительность – регистрируется время, которое посетитель провел на сайте, можно установить необходимое для того, чтобы учитывалось «совершенное действие», подходит для текстового и видеоконтента.
3. Экранов или страниц за один визит – сколько просмотрел страниц или пролистнул экранов, также можно установить желаемое число.
4. Событие – любое другое действие от звонка с сайта до просмотра видеоролика.

Наборы целей располагаются во вкладке «Исследование».

Как связать Google AdWords и Google Analytics

Вопрос, как настроить Google Adwords зачастую включает и Google Analytics в 2021 году. Связь предусмотрена по умолчанию, ведь это инструменты одной компании, однако необходимы доступы с одного аккаунта на другой, то есть, соответствующие права. Настраивается это так:

1. В Аналитике выбирается пункт администрирования, ставится галочка в разделе «Продукты и сервисы Google».
2. Выбирается управление пользователями, а далее адрес, который подразумевается, что будет добавлен в качестве управляющего кампанией и имеющего доступ к аналитике по ней. Уровень доступа – Изменение. https://ibb.co/wgJqQpT
3. В Adwords в разделе кампаний необходимо выбрать настройки аккаунта, а там – автопометку с помощью тегов. Ставим галочку в разделе отметки URL, по которому приходят по объявлению.
4. В Аналитике появляется возможность связи с Google Ads. При общем логине доступные аккаунты подсветятся сразу.
5. Далее применяем параметр связать в соответствующем разделе Аналитики. Нужно будет выждать 24 часа, чтобы информация из объявлений подгрузилась в аналитическую систему Google.

В связке Аналитика и раздел объявлений работают особенно эффективно, позволяя отслеживать все изменения и особенности поведения целевой аудитории.

Настройка ремаркетинга в Google AdWords

В настройках Google Adwords есть возможность ремаркетинга, позволяющая «догонять» пользователей, которые интересовались определенным товаром или услугой, но не совершили покупку. Находится этот функционал в общей библиотеке, в разделе Аудиторий. Нужно:

1. В «Посетителях сайта» нажать «настроить ремаркетинг».
2. Появится код для ремаркетинга, можно использовать его самостоятельно либо отправить программистам. Также есть динамический ремаркетинг – одна из интересных новинок.
3. Появившийся код вставляется между тегами .

Аналогичный и даже более продвинутый функционал доступен из Google Analytics. Скрипт позволяет более тонко учитывать особенности аудиторий.

Статистика в Google AdWords и Google Analytics

Простые элементы аналитики есть и в самом Google Adwords. Показывается, насколько эффективно объявление, клики, конверсия. Система может сделать предположение о том, что ключевые слова вводятся слишком редко или о других недостатках объявления. Предусмотрен функционал «показатель качества», который тоже уже на уровне рекламных кампаний анализирует эффективность.

Однако более полная информация доступна при помощи Аналитики, ведь это специальный инструмент, позволяющий получать максимально детализированные отчеты о поведении аудитории, эффективности кампаний и т.д. Из аналитики узнаем:

1. Географию и месторасположение – откуда приходят пользователи, если много отказов, то значит, далеко или неудобно ехать и т.д.
2. Мобильные устройства – помогают понять, насколько эффективна реклама на мобильных, ведь оттуда сейчас идет основной трафик и требуется высокая степень адаптивности.
3. Каналы – помимо Adwords аналитика показывает все остальное, включая видеосервисы, социальные сети, органический поиск и т.д.
4. Дополнительно добавляются UTM-метки на объявления, чтобы отследить какие из них или какие группы показывают наилучшие результаты, а какие являются «отстающими».
5. Анализ по кампаниям и расходам, иногда бывает, что какие-то кампании «съедают» много денег, но и отдачу дают хорошую. Тогда имеет смысл вкладываться в них.
6. Контент и страницы входа – позволяет отследить, куда заходят посетители в первую очередь и как себя ведут.
7. Лучшие события – подразумевается реакция на интерактивные элементы, например, на появление форм обратной связи, подписки.
8. Многоканальные и ассоциированные конверсии – отслеживают полный путь пользователя, ведь зачастую к покупке может подтолкнуть, например, прочтение статьи в блоге о пользе какого-либо товара.
9. Длина последовательности – количество различных действий и взаимодействий до совершения целевого действия. Возможно, где-то эту цепочку надо сократить, выделив ключевые звенья.
10. Сравнение моделей – если используются различные стратегии, то инструмент становится крайне эффективным.

Вместе Google Adwords и Аналитика представляют собой мощнейший инструмент, помогающий выявить все плюсы и недостатки рекламных кампаний и довести их до совершенства.

Как оптимизировать работу Google AdWords

Вопрос, как настроить Google AdWords рано или поздно приводит к оптимизации. Изначально кампания не всегда «идеальна», ее можно оптимизировать бесконечно. За кампаниями необходимо следить, чтобы:

• отсеивать стоп-слова – они появляются в статистике по отказам;
• повышать ставки на выгодные ключи и убирать невыгодные;
• реагировать на поведенческие факторы ЦА, опираясь на данные аналитики;
• добавлять сезонные ключевые слова;
• исключать их по мере необходимости;
• менять тексты объявлений в зависимости от реакции ЦА;
• менять картинки в КМС.

А также многое другое. Активное использование всех инструментов аналитики и рекламы – это и есть оптимизация, которая позволяет добиться максимальной отдачи от контекстной рекламы, КМС, ремаркетинга и т.д. с минимальными финансовыми затратами.

Нужна настройка рекламы? Пишите — vk.com/zvoronin