Подбираем запросы для эффективного продвижения в «Яндекс Директ»

В «Яндекс Директ» ключевые слова – движущая сила большинства рекламных кампаний. Подберете или оформите их неправильно, и об успешном продвижении можно забыть. Поэтому, если хотите, чтобы ваш бюджет не расходовался понапрасну, разберем эту тему подробнее.

Частотность запросов

Первое, на что необходимо обратить внимание при подборе ключевых слов – их частотность. Чем больше пользователей вводит фразу в строку, тем дороже стоит продвижение по ней. По этому принципу запросы разделяют на:

• Высокочастотные. Наиболее распространенные, используются преобладающим большинством пользователей. Такие ключи носят обобщенный характер, не отражают потребность пользователя. Наглядный пример слово «Яблоко». Как видно на скрине, частотность у слова огромная, но объявление будет показываться как тем, кто ищет косметику, так и тем, кто хочет пополнить свою кулинарную книгу новыми рецептами. Тогда как ваше предложение будет связано с лечением глазных яблок или продажей соковыжималок.

• Среднечастотные. Чуть менее популярные и чуть более конкретизированные запросы. Считаются одним из лучших источников для привлечения конверсий. Так, если мы конкретизируем исходный запрос, добавив к нему слово «Пресс», то увидим список запросов, куда больше подходящих для продвижения.

• Низкочастотные. Эти слова и словосочетания имеют мало запросов, носят конкретный характер и нуждаются в предметном ответе. Как правило, их используют «горячие» клиенты, которые готовы сделать заказ (или другое целевое действие) и выбирают лучшее предложение среди имеющихся. Вернемся к нашему примеру с яблоками и соковыжималками. На скриншоте видно, что всего 37 человек планируют «купить пресс для отжима яблок в Москве». Но они уже готовы к покупке, и очертили территорию, где хотели бы ее сделать.

Точных числовых значений, позволяющих отнести «ключи» к тому или иному типу, не существует. Для каждой отрасли они определяются индивидуально. Например, если вы продаете различные разновидности прессов для яблок по всей РФ, 100 запросов для вас будет явно мало. Если ваше предложение охватывает лишь одну модель конкретной фирмы, а реализуете вы ее исключительно в каком-то небольшом городке, те же 100 запросов мигом выведут фразу в высокочастотники.

Правила подбора ключевиков

Теперь, когда вы знаете, что представляют собой ключевые слова, разберемся, как правильно их собирать. Формировать семантическое ядро можно вручную и в полуавтоматическом режиме. Рассмотрим оба варианта.

Карта ключевых слов

Чтобы ничего не упустить и не тащить лишнее, начинаем работу с мозгового штурма – составления карты ключевых слов. Некоторые по старинке составляют ее вручную, но для упрощения процесса можно воспользоваться программой XMind или ее аналогами. Суть задачи проста:

• Выделяем основной ключевик (например, «обои»).
• Продумываем, на какие глобальные (наиболее крупные) категории его можно разложить (тип, бренд, цвет и т.п). Берем только те группы, что соответствуют вашему УТП. Так, если вы только продаете обои, рассматривать варианты поклейки (именно в контексте оказания услуги) не стоит.
• Разбиваем получившиеся категории на подкатегории.
• Повторяем процесс до тех пор, пока не получим не раскладываемые значения.

Выглядит готовая карта примерно так:

Если к какому-то из слов (основному или названию категории/подкатегории) можно подобрать синоним, не забудьте сделать соответствующее ответвление на карте. Перемножаем получившиеся запросы, чтобы получить фразы типа «купить красные обои» или «зеленые обои для спальни цена». Можно это делать вручную или при помощи одного из множества генераторов (например, https://seogio.ru/servis-peremnozheniya-klyuchevyx-slov/ или https://www.bukvarix.com/combiner/).

Проверяем. Вычеркиваем лишнее, добавляем недостающее (в нашем примере это «обои цена» и «обои купить»). Полученные ключевые фразы проверяем на частотность в «Кей Коллекторе» (как именно, рассмотрим ниже). Наше семантическое ядро готово.

Подбор ключевых слов при помощи Wordstat assistant

Данное расширение помогает ускорить обработку результатов, полученных в Yandex Wordstat. Чтобы воспользоваться им, переходим на сайт разработчиков и выполняем установку. Затем переходим в в Yandex Wordstat, выставляем настройки (например, региональность, если она нужна) и вводим интересующий нас запрос. Щелкаем по фразе «Добавить все», чтобы переместить найденные фразы в окошко ассистента, а затем копируем в буфер обмена, нажав на соответствующий значок. Чтобы продолжить работу со списком, просто вставьте его в Excel или любой другой аналогичный редактор.

Преимущества:

• Бесплатность.
• Простота.

Недостатки:

• Необходимость собирать результаты «постранично».
• Ограниченный функционал.

Формирование СЯ в программе Key collector

Создаем новый проект. Указываем региональность.

Если у вас уже есть список ключевиков, щелкаем по кнопке «Добавить фразы», вставляем наш список и запускаем сбор данных.

Если нет, кликаем по значку «Вордстата» и указываем несколько высокочастотных запросов по тематике. В этом случае программа сама подберет низкочастотные запросы (среди которых будут в т.ч. и лишние).

Преимущества:

• Обширный функционал.
• Гибкие настройки.

Недостатки:

• Цена.

Операторы «Яндекс Директ»

После того, как вы собрали ключевые слова, необходимо правильно их оформить. Иначе объявление будет показываться по куче неподходящих запросов, что неизбежно негативно скажется на CTR. Чтобы этого избежать, воспользуемся операторами «Яндекс Директа». Для лучшего понимания рассмотрим на конкретных примерах:

Также стоит обратить внимание на оформление ключевой фразы. Если вы продвигаете обычные объявления, можете добавлять запрос (например, «хлеб Москва купить») в том виде, как он есть. Но если решили воспользоваться шаблонами, фразы необходимо оформлять литературно (купить хлеб в Москве), чтобы объявление выглядело презентабельно и не вызывало проблем с прочтением.

 

Нужна профессиональная настройка рекламы?

Пишите мне — vk.com/zvoronin